В предложенной Вам книге описываются основные психологические механизмы заключения сделки, способы оценки клиента, построения плана презентации товара, работы по устранению сомнений клиента и завершения процесса сделки. При разборе приемов делового общения необходимо делать акцент акцент на поиске эффективной техники, подходящей для того или иного типа покупателя. В этой полезной книге читатель найдет основные закономерности и конкретные методики, позволяющие укрепить уверенность в себе и развить в своей личности творческие стороны.
Книга предназначена для профессионалов или желающих стать таковыми - для работы в сфере сбыта : менеджеров по продажам, продавцов - консультантов и торговых агентов.