Перед тем, как написать продающий текст учтите, что ежедневно люди видят огромное количество рекламных объявлений, поэтому могут не успевать перерабатывать поступающую информацию. Еще важно понимать, что если вы не зацепили читателя в первом абзаце, вероятность того, что он прочитает весь материал, остается не высокой.
Как убеждать покупателей
Привлекающие внимание заголовки, помогут удержать внимание читателей. Но не забывайте дальше по тексту их убеждать. Продавайте продукт (услугу) так, чтобы потребитель захотел дочитать текст до конца. Почему люди не читают тексты? Они все время озадачены решением проблем, бизнесом и не хватает времени анализировать, почему вы такая классная компания («динамично развивающаяся»). Помните, что обращаясь к ценностям человека можно достичь хорошего результата. Если рекламное предложение не актуально, клиента сложно зацепить, он больше не вернется на ваш сайт и ничего не захочет купить. Наш мозг так устроен, что ему проще сосредоточиться на развлечениях, а не на чем-то важном. Все, что напрямую не связанно с потребностями – скучно и неинтересно.
Хотите приобрести автомобиль известной марки? Ваш взгляд начнет фиксироваться на автомобилях такой же марки, и ничего больше вы не будете замечать. Вы будете наблюдать только за тем, что вам интересно, и выделять это на фоне других товаров. Помните, что люди ищут, прежде всего, выгоду, и если в вашем тексте ее нет – человек прекратит чтение.
На что обращать внимание при написании продающих текстов
Когда текст написан, опубликован, человек читает его и совершает действие – покупку. Это и есть польза от продающего текста. Ваша задача – убедить совершить действие текстом, которое выгодно для вас и для покупателя. Не пишите о продукте. Делайте все время акцент на выгодах. Представьте себя на месте покупателя, погрузитесь в его боли и проблемы. Людей волнуют несколько вещей – это их желания, мечты, страхи. А ваш продукт призван – решить проблему или боль. Но сам по себе он не интересен. Интересна его польза. Выгода вызывает эмоциональный отклик. Пишите текст в настоящем времени, а не в будущем. Человеку важно жить «здесь и сейчас», а не когда-то потом.
Не используйте в текстах канцеляризмы, излагайте простым и доступным языком, понятным для вашего читателя. Речь должна быть четкая, ясная, правдиво описывающая продукт (услугу). Не используйте в предложениях длинные фразы. Заменяйте длинные слова короткими фразами. Обращайтесь к фактам. «Пустые» словосочетания рассеивают внимание и не дают дочитать текст до конца. Переходите к делу, не делайте длительных вступлений.
Пользуясь этими советами на практике, вы сможете создавать действительно продающие тексты, приносящие прибыль. Рекомендуем также к прочтению статью - Как писать продающие тексты.
Источник: 1knq.com
